返回列表摘要：“線上手淘，線下小店，這是典型的新零售場景。我們的百萬便利店是新零售的螞蟻雄兵，我們要讓小店沒有難做的生意，幫助小店走進大數據時代。”海能科技
7月11日，阿里巴巴宣布成立“五新執行委員會”。一聲集結號，阿里的龐大商業生態體系中的豐富商業元素都聚焦到了同一個方向：新零售。海能科技
和那些全球知名品牌爭先恐后入駐天貓一樣，許多阿里生態中成長起來的淘品牌，則選擇通過阿里巴巴零售通構建的線下通路，海能科技把目光放到了消費者的家門口。
對它們來說，借力新零售推進新供給側建設、促進中國消費品市場之力的東風，開辟出新的增長空間，才能實現線上線下皆大歡喜。
淘品牌通過零售通走上便利店貨架
到線下去，到家門口去
從2010年設立線上品牌開始，休閑零食品牌百草味7年間的銷售額增長超過117倍。今年上半年百草味全網銷售突破40億，海能科技又把去年全年27億銷售記錄遠遠甩開。
龐大的線上消費規模背后，是百草味沉淀下來的1500萬的“鐵粉”。手握著大數據，怎么把商品擺到消費者家門口，怎樣激發消費者自己不曾察覺的潛在購買欲，成了百草味運營負責人聶小鳳面前新的命題。
“零售通解決了這個問題，海能科技給我們帶來了全新的渠道通路和新的消費場景，可以更快的觸達消費者。” 聶小鳳介紹，和網購計劃性購買不同，線下消費隨意性更強，看到就可能買走，因此給品牌帶來的完全是增量市場。
淘品牌在線上售賣有成熟的倉儲物流配套，然而要走到線下去，整個供應鏈都需要重新整合。聶小風坦言選擇零售通，就是因為作為在阿里平臺成長起來的企業，對阿里有天然的信任感。
7月3日，百草味正式牽手阿里巴巴零售通。當天，網上爆款的各種“抱抱果”、“仁仁果”們就進入了零售通40多萬家線下小店的備貨清單。不到一周，遍布全國的線下小店柜臺上都擺上了百草味的網紅爆品。
針對線下小店的消費習慣，海能科技百草味還特意調整的銷售規格，將原有200g的大包裝通通改成了80g的小包裝，消費者隨手就可以帶走。
“傳統線下渠道布局成本高，商超進場費都上百萬，如果自建門店投入資金要求更高，推進速度也慢。零售通幾乎是一夜之間就幫我們完成了。” 聶小鳳說。
淘品牌正在利用零售通實現線下布局
給貨架裝上大腦，做最懂你的小店
不只是百草味，海能科技線上爆紅的淘品牌紛紛開始嘗試搭零售通的便車向線下滲透。
蜀道香的麻辣牛肉干、豬肉脯，嘀嗒貓的果干果仁，熊孩子即食蔬菜干等都走進了線下小店。這些原本只做線上銷售的淘品牌借助零售通的數據，可以對消費者進行清晰的畫像，從而精準的走進線下消費者。
你會發現，家門口的小店突然間都是自己喜歡的東西，成了懂你的小店。
去年10月的云棲大會上，馬云首次提出“五新”戰略，特別強調“線上的企業必須走到線下、線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。物流公司的本質不是比誰送得更快，而是消滅庫存，讓庫存管理的更好。”
掛帥“五新執行委員會”主席的阿里巴巴CEO張勇在網商大會號召網商，利用 “五新”的基礎設施去重新定義零售。“我們的銷售通路、營銷通路、新的渠道，能夠讓所有的對用戶的銷售、服務都不只是一個終點，而要夠變成一個‘用戶洞察的起點’。”
從賣產品給消費者轉變為服務消費者，海能科技從幫助品牌找到消費者升級為幫助品牌做消費者全生命周期的運營。這一切改變已經開始同時發生在線上和線下。
“從單純的供貨進化到改變小店的商品結構，我們希望幫助小店從人腦經營升級至電腦經營，進入數字時代。”阿里巴巴零售通事業部總經理林小海表示，淘品牌下沉到線下只是開始，零售通要改變小店的商品結構，讓有限貨架，導入消費者最需要的商品，降低運作成本。“線上手淘，線下小店，這是典型的新零售場景。我們的百萬便利店是新零售的螞蟻雄兵，我們要讓小店沒有難做的生意，幫助小店走進大數據時代。”海能科技
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